装修市场营销分析报告

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装修市场营销分析报告

  力胜相信,哪怕只是仔细看看这篇文章,并马上着手去做,业绩都可以提高!好久没有写东西了,不过近段时间,力胜

  关于如何打造营销力,如何从聚焦市场、产品定位到卖点优化升级,从公司层面营销策略制定到用销售流程落地,从找人选人到团队打造、量产精英,一直以来,在和一些家装业老板、以及其他行业的一些老板做交流时,有的问题很有共性,这些问题的共同点就是:

  在上述这些案例中,如果没有使用这些策略,而是去强攻,无疑,强攻是很累成本很高的,也许能拿下,但伤敌一千自损八百,代价很高。

  在产品和服务严重同质化,竞争激烈而整体市场增量、存量客户有限、甚至下滑的当下,越来越多老板,空前意识到提高业绩的迫切性——这是公司的生命线。不过,很多人的营销理念及思维都是错的,要么断章取义,一叶遮目不见天日;要么犹盲人摸象,只有局部,没有整体,从一开始策略和思维就错了,更导致落地时抓不住核心。

  卓越的营销策略,不是追着客户卖,而是客户主动要购买,让推销变得多余… 这即是:没有营销,只有人性,不是技巧,只是顺应人性! 这个世界上,最重要的首先是思维模式、是思想,任何的创新,任何的改变,首先都是思维的改变。这个世界永远不是最辛勤、最辛苦的人得到最多的回报,而是最有思想、最能创造价值的人收获最多,世界上最 高级的销售是没有销售,是别人想买而不是你拼命要卖,这才是最容易的销售。

  不信?你可以看看自己或身边的人,有没有以下这些困惑:“我以前用了某个方法,效果很好,不过重复用了几次后,怎么都没效果了?”“我觉得要提高业绩,能人、签单高手最重要!可高手不好招啊?好不容易挖到一两个,来了之后也没发现有什么厉害的,领了几个月高薪离开了…”“都说电 话营销是让客户来最 好最快的方式,我逼着他们打电 话,可电 话都打爆了,客户还是不来,特别是很多听到家装电 话就挂掉,连说话的机会都没有,电 话究竟要怎么打才好?”“

  都说要做期房…我们这边连后年的期房电 话也打滥掉了呀…”“都说要做活动,现在一做活动就打折赠送,家家都这样搞,好像客户都麻木了,成本还很高,做活动要想成功,究竟有什么神奇的方案?”“我也去考察过一些业绩好的公司,也学着他们的一些方法,可方法拿到我公司用怎么就没效果了呢?”

  卓越的营销策略,不是追着客户卖,而是客户主动要购买,让推销变得多余… 这即是:没有营销,只有人性,不是技巧,只是顺应人性! 这个世界上,最重要的首先是思维模式、是思想,任何的创新,任何的改变,首先都是思维的改变。这个世界永远不是最辛勤、最辛苦的人得到最多的回报,而是最有思想、最能创造价值的人收获最多,世界上最 高级的销售是没有销售,是别人想买而不是你拼命要卖,这才是最容易的销售。

  “我觉得可能是我员工没培训好,缺乏技能和激情,于是花钱送他们出去参加训练营,不过回来怎么就热了没几天就没声音了,有的还回来几天就离职了,浪费钱…“”我觉得还是要实实在在的完善产品,精心打造工程品质,优质低价,这样才有竞争力…可是,怎么…客户好像还是不买账呢?”“说要搞气氛,于是我们也开晨会,跳跳舞,我们也在搞啊,可怎么好像没有多大效果呢?”

  在上述这些案例中,如果没有使用这些策略,而是去强攻,无疑,强攻是很累成本很高的,也许能拿下,但伤敌一千自损八百,代价很高。

  朋友,如果上面的内容,就是你经常在脑海里萦绕的声音,那么说明你——可能已经掉入了销售技巧,掉入思维的陷阱里,陷入了追求一招半式的迷途,这些割裂成碎片般的问题和技巧,并不足以让你的业绩快速提高!

  因为——力胜问你,你觉得提高业绩,究竟技术和策略哪个重要?打仗,究竟兵法和刀法哪个更重要?答案,无疑,首先是兵法,兵法是策略层面的思考,刀法是技术层面的精进。打胜仗首先必须要靠兵法,《孙子兵法》主旨是上兵伐谋不战而屈人之兵,讲的都是排兵布阵的兵法,兵法就是策略,而不是技术,营销,提高业绩的成功第 一要素,是兵法,是策略!

  卓越的营销策略,不是追着客户卖,而是客户主动要购买,让推销变得多余… 这即是:没有营销,只有人性,不是技巧,只是顺应人性! 这个世界上,最重要的首先是思维模式、是思想,任何的创新,任何的改变,首先都是思维的改变。这个世界永远不是最辛勤、最辛苦的人得到最多的回报,而是最有思想、最能创造价值的人收获最多,世界上最 高级的销售是没有销售,是别人想买而不是你拼命要卖,这才是最容易的销售。

  大部分人不成功,首先不是技术的问题,而是策略的问题。但我们90%的时间都在思考,怎么把一件事情去做好做得更好,做得更好是技术的问题,但是做正确的事情是策略的问题,因为你想就想错了,所以不管多努力多辛苦,还是收效甚微!

  卓越的营销策略,不是追着客户卖,而是客户主动要购买,让推销变得多余… 这即是:没有营销,只有人性,不是技巧,只是顺应人性! 这个世界上,最重要的首先是思维模式、是思想,任何的创新,任何的改变,首先都是思维的改变。这个世界永远不是最辛勤、最辛苦的人得到最多的回报,而是最有思想、最能创造价值的人收获最多,世界上最 高级的销售是没有销售,是别人想买而不是你拼命要卖,这才是最容易的销售。

  战争和营销,和运营企业一样,如果你的策略是正确,就算你的技术不是最 好的,不是完美的,都没有太大问题。我们很多人,总花太多的时间去思考怎么把一件事情做得更好,但却没有花更多时间去思考和寻找,是不是还有更好、更有价值、更应该做的事情。正确的策略,和你的经验无关,和时间无关,只跟你的认识能力,思维水平,跟你有没有找到好的导师,有没有得到正确的秘诀有关!


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